薛文辉道：“孙经理，我看江总对你很看重，以后希望你多多照顾。”</p>

孙宝睁开眼睛，道：“只要你这次做好了，自然会受到青睐。”</p>

薛文辉道：“那我们现在从哪开始？”</p>

孙宝道：“先从对方公司职员开始。”</p>

薛文辉一脸懵逼，说道：“我们不是直接拜访对方老大吗？”</p>

孙宝道：“那只会灰头土脸。”</p>

薛文辉一看孙宝说了一半，更想知道如何开始，问道：那我们找那些公司职员有什么用？他们又不是决策者。”</p>

孙宝道：“虽然他们不是决策者，但是我们最起码要先了解他们的基本信息，比如工作方式、习惯、企业流程，还有就是对方的爱好和作息时间。”</p>

薛文辉道：“怎么和侦探一样。”</p>

孙宝道：“应该说是间谍，知己知彼；方能百战不殆，等我们了解了对方的脾性，自然就知道突破口。”</p>

薛文辉眼冒精光，佩服得五体投地，道：“经理，跟您真是跟对了。”</p>

孙宝道：“好了，我先休息了，下飞机时候在叫我。”</p>

薛文辉道：“好的，只是您能睡着吗？”</p>

孙宝道：“我只是闭目养神。”</p>

20天以后，办公室。</p>

孙宝拿着订单向江正海报道，江正海大感欣慰，更是觉得孙宝能力强悍。与之失落的却是江义兴，在旁大感无光，只得连连陪着笑容，却没有恭贺之意。</p>

江正海道：“说说你是怎么拿下对方的？”</p>

孙宝道：“我就是非常幸运而已。”</p>

江正海哪能错过，说道：“不行，好好和我说说，分享你的方法，我这老骨头也要学习学习。”</p>

孙宝说道：“其实第一天我和小薛去公司打问公司一切消息，请那些普通员工吃饭，了解那些中层领导的爱好；第二步我们针对这些人的爱好和他们迅速建立关系，然后了解领导的爱好还有烦恼。”</p>

江正海道：“所以你是针对喜好，攻下了对方？”</p>

孙宝道：“一般现在人都是送礼思维，而我了解的是对方的烦恼和痛苦，你只要帮他解决了这个，其他都是附加值，当我了解到李总母亲已经是癌症晚期，时日不多，李总是个孝子，所以他最近每天陪着母亲，此刻，我还不能冒然见他，因为这时候见了也不会理你，转而开始了解她母亲，从老人家这里寻找突破口。”</p>

江义兴道：“孙经理真是百转千回啊，细心周到。”</p>

江正海道：“不要打断他！”</p>

孙宝道：“她母亲是个老师善于教人，所以由此我想到是否能让她为我上一课。”</p>

江正海道：“上一课？”</p>

孙宝道：“对！上一课！老人时日无多，她生命中肯定有很多美好的经历和失败的经验，那作为晚辈，我写了一封信告诉她，在她生命中的最后时候，有什么可以告诫我们晚辈的。她收到来信以后，把自己多年的感悟分享给了我，受益匪浅，甚至提出了想见我，这时候李总满世界开始找我这么一号人，当然我依旧没有提合同的事情，马上拜访了老人，谈了两个小时，后来李总送我的时候，主动提出说我有什么要求。”</p>

江义兴道：“利用对方的孝心，是不是有点说不过去？”</p>

孙宝道：“其实对于李总来说他心知肚明，但是他最后和我说，你这样做虽然用意明显，但是我却怎么也恨不起来，因为老人家很受用，所以还是表示谢谢。”</p>

江正海道：“嗯！你这个方法确实很有用，但不是每个人都能发现解决问题，反而没法学，这需要悟性。”</p>

孙宝道：“其实就是一句话，将欲取之，必先予之。”</p>