那个时候马老板就知道，想做一家超大型商场，第一件事绝不是先面对客户做宣传，而是要先招商，只有尽快招商、用大量店铺和商品把商场填满，顾客才会过来消费。</p>

所以，人们后来说万能的某宝，其实是有基因在的，从一开始就注定了，这将是一家零门槛开网店的电商平台，在野蛮生长阶段，几乎没有你从淘宝买不到的东西。</p>

但是在商场完成招商之后，马老板立刻转变了态度，他开始一点点的、甚至全面的倒向用户，他增加了对店铺的要求，甚至要求店铺缴纳保证金，发生纠纷的时候，甚至还会先向用户垫付费用，把卖家、平台、用户三方的问题，直接变成卖家和平台之间的问题。</p>

卖家对买家有先天优势和话语权，而平台对卖家，更是有先天优势和生杀大权，一个卖家敢怠慢他的买家，但绝不敢怠慢平台，否则平台直接对它进行严厉处罚，甚至直接强制闭店，他将损失惨重。</p>

这一点，证明了马老板作为一个生意人的极致精明，该牺牲谁来迎合谁，他比谁都清楚。</p>

李牧不愿走马老板的老路，虽说他已经做起来饿了么，但他不准备在一开始就去跪舔商家，因为他跟马老板有很多地方是不一样的。</p>

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首先，他的性格跟马老板不一样，他从创业第一天开始，就不打算靠跪着赚钱；</p>

其次，他的饿了么现在是行业内的独一份，不像淘宝刚做的时候，有强敌需要攻克，所以现阶段，自己就是餐饮商家做电子商务的唯一选择，你想赚钱，就过来按我的规则玩，你要是不想赚钱，或者不想遵守我的规则，那你就一边玩去，不可能再有任何一个其他平台能跟我竞争。</p>

李牧想的很明白，准备二十亿运营资金，再提前准备至少二十亿枪炮弹药，这二十亿枪炮弹药，是一旦有竞争对手出现，立刻拿出来猛砸猛烧，烧到对方烧不起为止。</p>

打车软件和订餐软件都曾经经历过烧钱大战，你不是想跟我抢用户吗？我一个用户补贴五块，你跟的起吗？你要跟的起，我就补贴八块，你要还跟的起，我就补贴十块，你再跟，我就补贴十五。</p>

一直补贴到什么时候呢？一直补贴到你跟不起了、没钱了、要凉了为止。</p>

这就像是一把赌局，赌的不是谁的牌好，而是谁拿出来的钱更多。</p>

大家约好坐在一起，一起往桌子上扔钱，谁扔不起谁先出局，谁扔到最后，就赢者全拿。</p>

随即，李牧又宣布了自己的技术管理体系。</p>

技术管理，就是网站的全套技术，前台要保证在巨大流量下依旧可以流畅访问，这一点很好解决，有淘宝的架构在那里，饿了么捡现成的就可以。</p>